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    活动策划案例怎样策划一份线上活动方案

    [作者:成都活动策划公司  时间:2019-08-02  阅读:次]
        何为合格的公关活动,从活动方面的前中后期要保证在预算范围内把活动信息内容有的放矢的传递出去,并且能够达到一定都宣传效果,或者现场来宾的完美体验,最后有一个happyend的客户,有第三方的媒体客观的点赞,有获得成就感的团队,最主要是客户的客户能在这些既定的氛围中,继续成为品牌和产品的忠实用户群体。每个团队对合格的概念内涵都完全不一样,因为自身经验及认知以及地区划行业的发展水平和资源分布的不均衡都可能定义不同的合格概念,以上对于合格的概念是基于北京地区和外企客户的基本认知。那么如何举办一场合格的公关活动,主要是客户自身有非常清晰和确认的市场策略,这是客户自身需要具有的充分条件,因为作为公关公司或者活动公司很难去定义客户的市场策略。在这个基础之上我主要谈两个方面的交付,一方面是公关,另外一方面是活动。
     
        公关这块需要团队制定专业的媒体策略,和客户市场策略高度匹配的稿件内容,同时具有良好的媒体关系,和媒体一起去保障传播内容的精准传达及引导。另外还需要在危机管理,媒体现场接待中注意细节,避免一些不必要的麻烦。后期争对传播的内容能够有持续性的自发传播,具有长尾效应。在活动方面在前中后期都会有不同的侧重点。在活动前期,注意深刻理解客户的意图和活动目标,再次基础上能完成优质的活动方案,并且评估出活动的风险及不可预见的方面,并且去做好备选方案。对于整体预算做到心中有数,并且知道所有的资源去,人力物力应该放到那些核心点,制定精准的活动计划。在活动中期,逐项和客户供应商确认各项细节,验证方案的执行细节,查缺补漏,为活动做好充分准备。同时在活动现场,做到分工明确,事事有人管,人人有事做,和客户供应商成为一个完美的配合团队。

     
        今天这篇我们来说说线上活动策划,做过运营的小伙伴都知道活动策划是运营中核心工作之一。文本将从两个方面来分享活动策划的思路,分别是前期准备和上线准备,将活动需要注意的细节进行着重分析:一、前期准备前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享;其中活动卖点是做整个活动的核心,也是决定活动最终效果的重要因素;商品选取和渠道推广,则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道,做活动的目的是通过核心卖点,运用优势商品和渠道,挖掘和提升新老用户的转化,最终达成拉新和二次转化的目的。1.洞察用户需求:了解用户需求是活动策划的第一步,我们要清楚用户现阶段的需求是什么,为什么会有这些需求,一一罗列并进行分析。活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求,让他们觉得很满意;最终形成良好的口碑,用户自身也变成了平台的宣传和推广者,这是最理想的结果。(1)从用户的心理需求挖掘:分析用户当前的心理诉求,做哪些事能打动他们?(2)从用户的物质需求挖掘:分析用户当前的物质需求,他们迫切需求什么?(3)从竞争对手的调查挖掘:通过调查竞争对手的情况,了解当前他们营销策略,来洞察用户需求。将用户需求了解清楚后,下一步的工作就好展开了!2.活动主题:活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的,如全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。
     
        活动主题一般不宜过长,要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。活动主题还要配个副标题或者核心卖点,以衬托主题的鲜明性,让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。如:天猫双11,全场1折起京东618,满1000送2000苏宁易购消暑季,0元购当当购书节,买一送二……3.活动对象:活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的,新老主打的营销卖点各不相同,一般来说针对新用户的卖点要大一些,成本相对也会高;针对老用户,主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本也会适当控制。如:针对新用户:注册即送新手礼包、抵扣券、打折券、现金红包等;针对老用户:送购物送积分、包邮卡、优惠券、抽奖名额……4.活动卖点:上面我们已经说了卖点是活动的核心,决定着活动宣广度和效果力度的重要因素;因此首先要加强对活动易传播卖点的构思,其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思。这两点必须建立在合适的成本范围内,切记做任何活动不以高补贴为目的。易传播:要做到活动分享者和被分享者都有利益好处,这样才能形成传播效应,参与的人将会越来越来多,同时将分享者和被分享者间接转化成自身会员;如京东推出的“瓜分京东豆抵现金”活动,拼多多推出的“免费拼单”活动等,在做活动分享的同时,间接的获取了大量的用户,从而实现了用户分享裂变。
     
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