新品发布会策划怎么做好品牌策划
2019-08-05 10:07
    现在任何一种行业上,该行业都会同时存在着几十个甚至上百个企业,在向消费者提供同一种产品或服务,其中能称得上品牌的同样也屈指可数。企业以为自己在做品牌,其实他们一直努力培植并坚信、依赖的营销力量,只是产品两个字。以中国男装市场为例,在众多不计其数的男装厂商中,杉杉、雅格尔算是男装两雄了。但就是这两家企业也至今无品牌可言,那么品牌是什么呢?品牌是要带来即附加价值的,它的经济效益要远远高过产品本身的价值,凡是主要还是在卖自己衣服而不是文化、理念的商家,都不能说自己的产品已经有品牌。
 
    只见品牌旗飘,不见品牌真身:只有产品,没有品牌
 
    品牌经营并非一蹴而就,产品经营也并非一无是处,在特定的市场条件下,产品经营的确是企业的正确选择和发财之路。我们也不能一味的追求者品牌。产品是品牌的骨架,就是要做品牌,也必须以产品为基础,每一个品牌都是有好的产品做为支撑的。产品虽然不是品牌,但产品也可以构建出自己的生命力和竞争优势。

 
    然而随着市场竞争加剧,产品同质化程度加剧,产品层面上的竞争越来越难以取胜,以性价比竞争很多最终都是头破血流、鱼死网破。品牌的重要性日益突出,企业必须实现由产品经营向品牌经营的战略升级,否则将会被市场淘汰。放眼望去,充滞当今中国许多行业上的多如牛毛的“品牌”,其实他们值钱的只有产品,他们所谓的品牌根本值不了多少钱,一个成本(生产、分销、零售)需要500多元的手机加上各环节利润,你只能卖700元。如果你能卖1000元,那么只有两个原因,一个是消费者是傻子,二是消费者聪明,但他掌握的信息与你的不对称,因而你企业侥幸赢得了非分利润。
 
    今天让活动策划来说一说,活动主要分为三类,纯线上活动、纯线下活动,以及线上活动和线下活动的组合。活动主要分为三个阶段,前期准备、活动执行、活动总结。上图就是活动的工作文件夹,可供参考一、前期准备前期准备很重要,后续环节溜不溜,主要看前期的准备的是否充分,所以务必要重视。前期的准备从以下几个方面着手。
 
    1、活动方案如果你的活动是给自己看的,那你想明白写清楚活动你想做个什么活动就行。如果需要做招商,那你需要包装好自己的方案。招商方案主要包括以下几个部分:(1)活动概述(2)活动亮点(3)活动形式及流程(4)活动执行(包括执行安排、简要流程)(5)活动回报(这部分主要是针对招商客户的回报)
 
    2、费用预算根据你的方案,你需要预估整体的活动费用
 
    3、活动宣传做宣传之前先分析自己的优势,像我们本身就是互联网平台,我们可以借助自身的优势来做宣传。如果自身没有平台,那就需要找到跟自己的互动调性相匹配的推广方式。
 
    4、活动物料物料清单就是活动过程中所需要的所有物料,如果怕遗留,可以根据活动流程来梳理物料清单,这样就不容易遗漏。特别提醒,有些物料需要提前准备,比如定制的礼品等,需要考虑制作和运输的时间。
 
    二、活动执行1、人员分工人员分工需要按照等级来分配,首先每一场活动都需要一个总负责人,其次每个环节或者是每个岗位有负责人和执行人。这样分工明确,责任更明确。各负责人定好各自环节或者岗位的工作即可。2、活动场地布置小活动可以自己布置,大活动一般需要活动公司,跟活动公司沟通,需要他们给你出布置平面图、报价单、以及务必要签合同。3、活动预案预案很重要,多数可能用不上,一旦碰上没有做预案那就是灾难。
 
    三、活动总结给自己看的活动总结,只写问题,一定要写,下次办活动之前翻出来看看,养成习惯。给客户看的活动总结,也就是客户服务报告,重点强调效果,让客户觉得花的钱值。做一场活动大致的经验就是这些,再分享一个我的个人习惯,做活动之前,会找个安静的地方,坐下来,铺开一张纸,然后自己推演一遍活动流程,同时脑补一下各个环节的画面,随时记录可能出现的问题,然后对假设的问题想好预案。这样做的目的,是把活动中出问题的概率降到最低。当然,还有现场的临时发挥。
新品发布会策划怎么做好品牌策划

发布日期:2019-08-05 10:07

    现在任何一种行业上,该行业都会同时存在着几十个甚至上百个企业,在向消费者提供同一种产品或服务,其中能称得上品牌的同样也屈指可数。企业以为自己在做品牌,其实他们一直努力培植并坚信、依赖的营销力量,只是产品两个字。以中国男装市场为例,在众多不计其数的男装厂商中,杉杉、雅格尔算是男装两雄了。但就是这两家企业也至今无品牌可言,那么品牌是什么呢?品牌是要带来即附加价值的,它的经济效益要远远高过产品本身的价值,凡是主要还是在卖自己衣服而不是文化、理念的商家,都不能说自己的产品已经有品牌。
 
    只见品牌旗飘,不见品牌真身:只有产品,没有品牌
 
    品牌经营并非一蹴而就,产品经营也并非一无是处,在特定的市场条件下,产品经营的确是企业的正确选择和发财之路。我们也不能一味的追求者品牌。产品是品牌的骨架,就是要做品牌,也必须以产品为基础,每一个品牌都是有好的产品做为支撑的。产品虽然不是品牌,但产品也可以构建出自己的生命力和竞争优势。

 
    然而随着市场竞争加剧,产品同质化程度加剧,产品层面上的竞争越来越难以取胜,以性价比竞争很多最终都是头破血流、鱼死网破。品牌的重要性日益突出,企业必须实现由产品经营向品牌经营的战略升级,否则将会被市场淘汰。放眼望去,充滞当今中国许多行业上的多如牛毛的“品牌”,其实他们值钱的只有产品,他们所谓的品牌根本值不了多少钱,一个成本(生产、分销、零售)需要500多元的手机加上各环节利润,你只能卖700元。如果你能卖1000元,那么只有两个原因,一个是消费者是傻子,二是消费者聪明,但他掌握的信息与你的不对称,因而你企业侥幸赢得了非分利润。
 
    今天让活动策划来说一说,活动主要分为三类,纯线上活动、纯线下活动,以及线上活动和线下活动的组合。活动主要分为三个阶段,前期准备、活动执行、活动总结。上图就是活动的工作文件夹,可供参考一、前期准备前期准备很重要,后续环节溜不溜,主要看前期的准备的是否充分,所以务必要重视。前期的准备从以下几个方面着手。
 
    1、活动方案如果你的活动是给自己看的,那你想明白写清楚活动你想做个什么活动就行。如果需要做招商,那你需要包装好自己的方案。招商方案主要包括以下几个部分:(1)活动概述(2)活动亮点(3)活动形式及流程(4)活动执行(包括执行安排、简要流程)(5)活动回报(这部分主要是针对招商客户的回报)
 
    2、费用预算根据你的方案,你需要预估整体的活动费用
 
    3、活动宣传做宣传之前先分析自己的优势,像我们本身就是互联网平台,我们可以借助自身的优势来做宣传。如果自身没有平台,那就需要找到跟自己的互动调性相匹配的推广方式。
 
    4、活动物料物料清单就是活动过程中所需要的所有物料,如果怕遗留,可以根据活动流程来梳理物料清单,这样就不容易遗漏。特别提醒,有些物料需要提前准备,比如定制的礼品等,需要考虑制作和运输的时间。
 
    二、活动执行1、人员分工人员分工需要按照等级来分配,首先每一场活动都需要一个总负责人,其次每个环节或者是每个岗位有负责人和执行人。这样分工明确,责任更明确。各负责人定好各自环节或者岗位的工作即可。2、活动场地布置小活动可以自己布置,大活动一般需要活动公司,跟活动公司沟通,需要他们给你出布置平面图、报价单、以及务必要签合同。3、活动预案预案很重要,多数可能用不上,一旦碰上没有做预案那就是灾难。
 
    三、活动总结给自己看的活动总结,只写问题,一定要写,下次办活动之前翻出来看看,养成习惯。给客户看的活动总结,也就是客户服务报告,重点强调效果,让客户觉得花的钱值。做一场活动大致的经验就是这些,再分享一个我的个人习惯,做活动之前,会找个安静的地方,坐下来,铺开一张纸,然后自己推演一遍活动流程,同时脑补一下各个环节的画面,随时记录可能出现的问题,然后对假设的问题想好预案。这样做的目的,是把活动中出问题的概率降到最低。当然,还有现场的临时发挥。
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