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活动策划东鹏特饮如何玩转“困点营销”

随着市场的快速变化,快消行业竞争愈演愈烈,年轻消费群体正是引起市场快速变化的重要因素。因此,对于许多传统快消品牌而言,加强与年轻消费者的沟通,拉近品牌与年轻消费者间的距离,显得尤为重要。东鹏特饮在提出“年轻就要醒着拼”品牌升级的同时,趁势针对年轻消费群推出了东鹏特饮——犯困研究院。 搭建内容输出平台,打造品牌专属标签 搭建固定的内容输出平台,以消费者不反感的姿态,代替品牌与消费者做情感沟通,正是东鹏特饮犯困研究院成立的初衷!同时,除了作为内容承载平台,犯困研究院的意义更在于打造了产品功能“醒”与功能述求“困”的强关联,将东鹏特饮打造为“困”的第一联想品牌,建立了东鹏特饮在消费者心目中的品牌专属标签。

对话年轻消费群体,构建创意内容核心 犯困研究院对年轻群体的重视,从“困点“出发,用脑洞大开的形式包装生活、工作中的细节,迎合年轻消费者的话题,由品牌自身为出发点,提出了系列围绕产品属性的犯困经济学、犯困改写历史等观点角度内容;通过更为90、95后的语言风格,运用病毒视频、MG动画、创意海报、创意格漫、创意图文、动态图文等多样的年轻人喜闻乐见的内容承载、视觉传达形式,利用视频平台、KOL以及品牌自身的资源优势,扩散引爆传播,犯困研究院更为东鹏特饮的品牌赋予了年轻的活力。
一、 热点营销贴合 热点借势营销已经成为品牌常用的营销手段,而在这个内容为王的互联网时代,只有优质的内容才能带动足够的品牌声量,而犯困研究院正是东鹏特饮为此成立的优质内容平台。从春节、就业季、欧洲杯到奥运,犯困研究院针对春运返乡、就业找工作、熬夜看比赛等人群,不断出产优质内容,一次次引爆社会化媒体,引起舆论热潮。 春节营销中,东鹏特饮犯困研究院以“困点”为突破口,围绕“春运、回家、抢红包”春节三要素,推出 “回家的路”系列走心海报、“过年醒兽”系列创意动图, “睁眼抢红包”互动游戏,360度霸占年轻人屏幕,在春节营销同质化白热化的时代,成功杀出重围。三月返工潮,针对被困在跳槽季中迷茫无解的面试者们,犯困研究院以一组武林风创意格漫《求职大法》再攻坚职场困点;欧洲杯、奥运接踵而至的体育大年,对于可预见性的大事件大热点,犯困研究院采用MG动画的形式,将趣味性发挥到最大的同时,把熬夜看球看奥运等“困点”巧妙融合。从而强化消费者品牌记忆,并使之成为目标受众心中的品牌符号。
二、品牌原点输出 除了用热点营销引爆由外到内将消费者吸引过来,东鹏特饮犯困研究院也十分注重产出由品牌为原点贴合消费者日常的内容,以系列图文、海报为承载,冠以有趣的内容,一致的漫画图文风格,形成对外统一的VI形象;犯困研究院提出“一切事物都与困点相关”的概念,推出如“犯困改写历史”的脑洞大开的系列格漫,以简单优质的内容再次掀起网络传播热潮! 品牌共鸣决定着消费者与品牌之间心理纽带的强度和深度。东鹏特饮犯困研究院紧贴产品特性挖掘困点关联,通过内容的持续铺垫、热点的态度发声,引发年轻消费者的共鸣,建立起东鹏特饮专属的品牌标签。
随着东鹏特饮犯困研究院推广的持续深入,品牌必会形成线上线下联动之势,掀起面向年轻群体及校园营销的新风暴!
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