得力文具的企业营销策划成功之处
2020-12-13 11:32

得力文具的企业营销策划成功之处

2020-06-05 09:55:05

  每个公司都需要营销策划,企业营销策划根据企业的营销目标,通过企业设计和规划产品、服务、创意、价格、渠道和促销,从而实现实现个人和组织的交换过程的行为。而这个行为更多的以满足消费者需求和欲望为核心。

  中国文具市场始终需求旺盛,竞争激烈。文具企业的竞争已经从产品的竞争转化为渠道和终端的竞争。得力文具在这种环境下发展成中欧最大的综合文具生产商,不仅仅是产品优良的作用,还和其中的营销方式有着很大的关系。

  文具的外延较广,文化用品众多也成就了市场的巨大,但是文具行业发展历史悠久,已经有了成熟的体系。但是行业规模普遍不大,并且行业内部普遍存在很多问题,比如,在品牌建设上,品牌知名度并不高;在生产,规模小,市场集中度低;缺乏设计性,产品技术含量低;在产品方面,同质化严重。而受文具产品消费黏性不高的影响,消费者忠诚度不高,很难在一众的品牌中单单选择你的产品。面对这些问题,得力企业在不断的探索中,稳扎稳打,针对性的化解这些问题,建立能力一系列行之有效的营销渠道模式。

  首先,得力一直坚持以产品创新为引擎,以品牌创新和渠道建设为两翼,以完善的制造产业链为平台,在良好的理念下,不断成长。渠道的选择合集团的品牌战略是分不开的。文具产品的传统营销渠道仍然是店铺,但是得力通过渠道的不断细化,使产品销售变得规模化。得力分公司到一级经销商到二级经销商到三级经销商,建立专门的渠道。在购买得力文具时,我们常常发现,得力文具占了一整个区块,各种种类都有,而其中产品的创新又实用的特点,使我们信任这些产品,然后购买。再到经销商,一体化的供货为他们提供了便利,得力的商品得以更大的扩展开,加快了品牌推广,提升了产品知名度,是一个经济又现实的做法。

  在企业营销策划上,很多时候会学习国外的一些成功案例,但是不论是哪种营销模式都是不可完全照抄的。希望企业都能够取其精华,去其糟粕,有效的消化和吸收,最终找到并建立起适合自己企业的营销模式。

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得力文具的企业营销策划成功之处

发布日期:2020-12-13 11:32

得力文具的企业营销策划成功之处

2020-06-05 09:55:05

  每个公司都需要营销策划,企业营销策划根据企业的营销目标,通过企业设计和规划产品、服务、创意、价格、渠道和促销,从而实现实现个人和组织的交换过程的行为。而这个行为更多的以满足消费者需求和欲望为核心。

  中国文具市场始终需求旺盛,竞争激烈。文具企业的竞争已经从产品的竞争转化为渠道和终端的竞争。得力文具在这种环境下发展成中欧最大的综合文具生产商,不仅仅是产品优良的作用,还和其中的营销方式有着很大的关系。

  文具的外延较广,文化用品众多也成就了市场的巨大,但是文具行业发展历史悠久,已经有了成熟的体系。但是行业规模普遍不大,并且行业内部普遍存在很多问题,比如,在品牌建设上,品牌知名度并不高;在生产,规模小,市场集中度低;缺乏设计性,产品技术含量低;在产品方面,同质化严重。而受文具产品消费黏性不高的影响,消费者忠诚度不高,很难在一众的品牌中单单选择你的产品。面对这些问题,得力企业在不断的探索中,稳扎稳打,针对性的化解这些问题,建立能力一系列行之有效的营销渠道模式。

  首先,得力一直坚持以产品创新为引擎,以品牌创新和渠道建设为两翼,以完善的制造产业链为平台,在良好的理念下,不断成长。渠道的选择合集团的品牌战略是分不开的。文具产品的传统营销渠道仍然是店铺,但是得力通过渠道的不断细化,使产品销售变得规模化。得力分公司到一级经销商到二级经销商到三级经销商,建立专门的渠道。在购买得力文具时,我们常常发现,得力文具占了一整个区块,各种种类都有,而其中产品的创新又实用的特点,使我们信任这些产品,然后购买。再到经销商,一体化的供货为他们提供了便利,得力的商品得以更大的扩展开,加快了品牌推广,提升了产品知名度,是一个经济又现实的做法。

  在企业营销策划上,很多时候会学习国外的一些成功案例,但是不论是哪种营销模式都是不可完全照抄的。希望企业都能够取其精华,去其糟粕,有效的消化和吸收,最终找到并建立起适合自己企业的营销模式。

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