家居产业如何通过营销咨询获得发展
2020-12-13 11:32

家居产业如何通过营销咨询获得发展

2020-06-05 09:55:05

  1943年,来自瑞典的英格瓦坎普拉德创立了宜家公司,近80年的发展历史,让宜家从一家日用低价产品销售商发展到现在的全球知名的家具销售公司。这一切与它独特的营销模式以及一直以来坚持的完美主义密切相关。那么今天,我们就从营销咨询入手,以宜家为例,谈谈如何通过正确的营销策略,获得良好的发展。

  宜家的营销方式有三个特点,这三个特点成为拉动消费者的关键。

  第一:透明营销。宜家商店采用的是自选模式,以减少商店的服务人员。在宜家,是没有“销售人员”,只有“服务人员”。他们不允许主动向顾客推销商品,而是由顾客自己决定和体验。

  体验感作为返璞归真的现代营销手段,宜家的体验营销在中国迈出了艰难的步伐。无理由退换货这一点,国内消费者的精打细算经常使商家手足无措。但是为什么宜家能够坚持下来,在于它对自己产品质量的信任。在宜家购物,你可以亲自上手体验产品,质量好坏一眼可见。购物时,进行亲身体验,自由自在的体验产品,也没有店员跟着你转,在地毯上走一走,拉拉抽屉,打开柜门等等,都营造出透明的购物环境。

  第二:标签信息指导,在普通家具店,往往看到一个商品,对它的材质特性都不熟悉,必须找人问清楚,才敢买,也不排除有店家有欺瞒的行为出现。在宜家,精心的为每一件商品制定了导购信息,有关商品的价格、功能、使用规则、材质等都一应俱全。让出售的商品完全符合消费者期待的样子,指导顾客快速做出购买决定。

  第三:一站式营销。在家具展示区,很少有商品是孤零零的,一张餐桌,几把椅子,餐桌上会摆着高脚杯,小台灯,精美的刀叉和磁盘,以及鲜花和果蔬。一切商品都自己处在一个氛围中,让你宛如声临其境。还有卧室厨房洗手间,宛如自己的家一般。并且品种齐全,你几乎可以买到左右种类的家具。

  独特的营销模式加上精准的市场定位,让宜家开辟了一条独特的道路。这就是营销的魅力,通过营销咨询可以让一个企业,更好的找到自己的定位。获得了合理的定位以后,通过市场加消费者的合理结合,获得良好的利润。

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家居产业如何通过营销咨询获得发展

发布日期:2020-12-13 11:32

家居产业如何通过营销咨询获得发展

2020-06-05 09:55:05

  1943年,来自瑞典的英格瓦坎普拉德创立了宜家公司,近80年的发展历史,让宜家从一家日用低价产品销售商发展到现在的全球知名的家具销售公司。这一切与它独特的营销模式以及一直以来坚持的完美主义密切相关。那么今天,我们就从营销咨询入手,以宜家为例,谈谈如何通过正确的营销策略,获得良好的发展。

  宜家的营销方式有三个特点,这三个特点成为拉动消费者的关键。

  第一:透明营销。宜家商店采用的是自选模式,以减少商店的服务人员。在宜家,是没有“销售人员”,只有“服务人员”。他们不允许主动向顾客推销商品,而是由顾客自己决定和体验。

  体验感作为返璞归真的现代营销手段,宜家的体验营销在中国迈出了艰难的步伐。无理由退换货这一点,国内消费者的精打细算经常使商家手足无措。但是为什么宜家能够坚持下来,在于它对自己产品质量的信任。在宜家购物,你可以亲自上手体验产品,质量好坏一眼可见。购物时,进行亲身体验,自由自在的体验产品,也没有店员跟着你转,在地毯上走一走,拉拉抽屉,打开柜门等等,都营造出透明的购物环境。

  第二:标签信息指导,在普通家具店,往往看到一个商品,对它的材质特性都不熟悉,必须找人问清楚,才敢买,也不排除有店家有欺瞒的行为出现。在宜家,精心的为每一件商品制定了导购信息,有关商品的价格、功能、使用规则、材质等都一应俱全。让出售的商品完全符合消费者期待的样子,指导顾客快速做出购买决定。

  第三:一站式营销。在家具展示区,很少有商品是孤零零的,一张餐桌,几把椅子,餐桌上会摆着高脚杯,小台灯,精美的刀叉和磁盘,以及鲜花和果蔬。一切商品都自己处在一个氛围中,让你宛如声临其境。还有卧室厨房洗手间,宛如自己的家一般。并且品种齐全,你几乎可以买到左右种类的家具。

  独特的营销模式加上精准的市场定位,让宜家开辟了一条独特的道路。这就是营销的魅力,通过营销咨询可以让一个企业,更好的找到自己的定位。获得了合理的定位以后,通过市场加消费者的合理结合,获得良好的利润。

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